Proposta de Estruturação Comercial · 2026

ESTRUTURAR E
ESCALAR SUA
OPERAÇÃO DE VENDAS

La Plata Joias · Marketing & Vendas com a V4 Company
01 · Diagnóstico 360º 02 · Sales Enablement Investimento
Produto 01
Diagnóstico Pontual · 5 semanas
Produto 02
Sales Enablement · Recorrente
Objetivo
Previsibilidade & Escala
01 Produto Pontual
Diagnóstico e Performance Comercial 360º · Até 25 Vendedores

AS DORES QUE
RESOLVEMOS

Uma análise estratégica, técnica e operacional profunda da sua operação comercial. Antes de propor qualquer mudança, mapeamos exatamente onde está travando o crescimento. Estas são as dores que este diagnóstico foi desenhado para atacar:

Baixa previsibilidade e ineficiência conforme a operação cresce em escala
À medida que o time se aproxima de 20 a 25 vendedores, a gestão fica saturada e o forecast deixa de ser confiável.
Falta de confiança nos dados e incapacidade de identificar o gargalo exato
Sem qualidade de dados e governança, não dá para saber onde a receita está sendo perdida no funil.
Liderança gastando até 40% do tempo tentando alinhar gerentes
Tudo isso sob pressão trimestral do board por previsibilidade e resultado.
Controle manual por planilhas com altíssima margem de erro
Com risco de perda maciça de dados conforme a operação se expande.
Risco de investir alto em um CRM/software complexo sem um blueprint claro
E o CAC pode subir por pura ineficiência operacional.
Tentativas de improviso que já falharam
Planilhas avançadas e contratação de líderes não resolveram por falta de metodologia e de um sistema central.
Diagnóstico 360º · Execução

O QUE FAZEMOS
SEMANA A SEMANA

Cinco semanas de alta densidade analítica, do onboarding à imersão de treinamento. Clique em cada semana para ver as atividades em detalhe.

SEM 1
Onboarding e Preparação
Alinhamento de expectativas e coleta inicial
+
  • Criação do grupo com o cliente e boas-vindas
  • Preenchimento do Assessment Diagnóstico de Vendas e Stack
  • Reunião de alinhamento de expectativas e cronograma
  • Solicitação de acesso às ferramentas do cliente
SEM 2
Mapeamento e Estrutura do Time
Diagnóstico organizacional e entrevistas
+
  • Definição dos objetivos de negócio com base no diagnóstico e assessment
  • Mapeamento de papéis e funil
  • Diagnóstico da estrutura organizacional do time comercial
  • Entrevistas diagnósticas com a liderança dos sub-times
  • Entrevistas diagnósticas com Pré-vendas
  • Entrevistas diagnósticas com Closers
SEM 3
Diagnóstico Comercial + Trilha de CRM
Análise profunda da operação e do CRM
+
Diagnóstico Comercial
  • Análise de topologia do time de vendas
  • Análise de canais de aquisição
  • Análise de processos comerciais
  • Análise de metas e comissionamento
  • Análise de rotinas gerenciais de vendas
  • Análise de métricas e dados de conversão e funil
  • Cliente oculto
Trilha A, para operação já com CRM ativo
  • Definição dos objetivos com a ferramenta de CRM
  • Avaliação de aderência entre funcionalidades e objetivos de negócio
  • Análise de qualidade de dados, pipelines e integrações
  • Avaliação de escalabilidade, custo-benefício e integrações do stack atual
  • Análise de automações e desempenho operacional (tempo de ciclo, follow-ups, SLAs)
  • Diagnóstico Aeronáutico: auditoria técnica de performance e usabilidade do CRM
Trilha B, para operação sem CRM ativo
  • Levantamento de ferramentas utilizadas e gaps de controle comercial
  • Mapeamento de requisitos e fluxos mínimos para implantação de CRM
  • Avaliação de opções de CRM (Kommo, HubSpot, Pipedrive, etc.) e definição do fit ideal
  • Recomendação de stack de CRM e planejamento básico de implantação
SEM 4
Recomendações e Planejamento
Blueprint metodológico e planejamento de CRM
+
  • Definição da estrutura organizacional ideal
  • Definição de KPIs e acompanhamento
  • Definição do BPMN Comercial (mapa de processos)
  • Priorização dos processos para melhoria
  • Avaliação e sugestão das ferramentas de CRM de vendas que atendem aos objetivos de negócio
  • Avaliação e sugestão de ferramentas complementares
  • Planejamento dos pipelines ideais
  • Planejamento das cadências e automações
  • Manual de governança do CRM
SEM 5
Imersão de Treinamentos
Habilitação do time e gestão de mudança
+
  • Definição dos conteúdos de treinamento com base nos gaps identificados
  • Plano de gestão de mudança e comunicação
  • Imersão de treinamento de CRM e ferramentas digitais
  • Imersão de treinamento em vendas para lideranças
  • Imersão de treinamento em vendas (jornada unificada)

O QUE VOCÊ
RECEBE

Ao final, você recebe um Plano de Ação Prioritário e um Blueprint Metodológico completo. São sete entregáveis concretos:

Diagnóstico Completo 360º
Da operação comercial: estrutura, processos, metas e funil.
Relatório Técnico de CRM
Auditoria do CRM ativo ou mapeamento de desalinhamento e recomendação de stack.
Planejamento de Pipelines
Pipelines ideais, cadências e automações desenhadas para a operação.
Manual de Governança de CRM
Regras claras de uso e disciplina de dados para sustentar a previsibilidade.
Plano de Ação Estratégico
Melhorias operacionais priorizadas, prontas para execução.
Manual de Processos (BPMN)
Mapa dos processos comerciais para padronizar a operação.
Treinamento Imersivo
Imersão de vendas e CRM para lideranças e time, fechando os gaps identificados.
02 Produto Recorrente
Profissional de Sales Enablement

SUSTENTAR A
EVOLUÇÃO CONTÍNUA

O diagnóstico aponta o caminho, e o Sales Enablement caminha junto com você. Um profissional dedicado que potencializa a performance comercial com materiais de apoio, treinamentos e integração entre marketing e vendas, de forma recorrente. Ele atua sobre dois perfis de operação:

Equipe própria, mas despadronizada
Já existem vendedores, mas há insatisfação com a falta de padrão. Ramp-up lento, coaching informal e métricas que não conectam atividade à receita.
Dor principal
Insegurança para escalar e sobrecarga do gestor, preso na microgestão do dia a dia.
Operação iniciando no digital
O fundador ainda faz boa parte das vendas e planeja contratar os primeiros SDRs, mas teme perder eficiência ao delegar sem processo definido.
Dor principal
Dependência dos fundadores e risco de perder velocidade de crescimento por falta de playbook.
Sales Enablement · Rotina de Entrega

PELO QUE O PROFISSIONAL
FICA RESPONSÁVEL

A entrega é organizada em quatro frentes de trabalho, com o tempo distribuído entre elas. Clique para ver as responsabilidades de cada frente.

30%
Criação de Materiais de Apoio
Munição comercial para o time vender
+
  • Desenvolvimento de apresentações, guias, scripts e templates de vendas
  • Materiais construídos a partir das campanhas de marketing e das necessidades reais de vendas
  • Produção técnica integrada com os Copywriters, adaptando campanhas em materiais de vendas (e-mails, scripts) para reduzir gargalos de comunicação
20%
Educação e Treinamento
Capacitação contínua do time
+
  • Criação e facilitação de workshops comerciais
  • Treinamentos contínuos para a equipe de vendas
  • Onboarding e suporte a novos vendedores
30%
Inteligência e Processos
Métricas e playbooks sempre vivos
+
  • Análise de métricas de performance da operação comercial (15% do tempo)
  • Revisão e atualização de playbooks e processos de venda (15% do tempo)
  • Documentação viva: manter os processos comerciais e playbooks atualizados continuamente, tornando o conhecimento escalável
20%
Alinhamento e Ferramentas
Integração entre marketing e vendas
+
  • Pesquisa e implementação de ferramentas de apoio à operação
  • Comunicação interna e com a equipe/cliente
  • Reuniões e alinhamento constante entre as áreas de Marketing e Vendas, com participação nos rituais de vendas

O IMPACTO
ESPERADO

0 → 0
Ramp-up (meses)
Redução típica do tempo de ramp-up de novos vendedores, de 6 para 3 meses.
+0%
Conversão
Aumento esperado de 15% a 25% na taxa de conversão da operação.
Padrão
Previsibilidade
Consistência nos discursos comerciais, adoção efetiva dos playbooks e mais segurança para escalar.
Investimento

A PROPOSTA
DE VALOR

Dois produtos que se complementam: um diagnóstico pontual que estrutura a operação, e um profissional recorrente que sustenta a evolução.

Produto 01 · Pontual
Diagnóstico e Performance
Comercial 360º
12x de R$ 2.646,51
no cartão de crédito
Entrega pontual em 5 semanas · investimento único da estruturação.
Produto 02 · Recorrente
Profissional de
Sales Enablement
R$ 4.965,37 /mês
no boleto
Contrato de 6 meses · acompanhamento recorrente da operação comercial.
O Próximo Passo

DO DIAGNÓSTICO
À PREVISIBILIDADE

Primeiro enxergamos com clareza onde a operação da La Plata trava, olhando método, dados e processos. Depois, com o Sales Enablement, mantemos a operação em evolução constante, transformando o plano em rotina. É assim que se sai da improvisação para uma máquina de vendas previsível e escalável.